当社のネット通販サイトは、単価が低い商品が多い。本当にこの単価で、5000円の平均になるのかと不思議に思う人は少なくない。しかし、10円のビーズでも500個売ると5000円の販売単価になるのだ。当社が、380円のアロマキャンドルを初めて仕入れた際、メーカーから「通販なのにこの単価で大丈夫ですか？」とのご心配をいただいた。私は、即座に「スーパーによくあるレジ前のガムですよ」と答えた。この狙いも私の成功事例の一つだ。ネット通販にとって、低単価の商材は存在価値がある。が、だからといって、全てが低単価では、100円ショップになってしまうし、安物屋のイメージだけは、なんとしても避けなければならない。となると、バラエティ豊かな価格の商材が必要であり、ショップのにぎわいとなる「レジ前のガム」の存在価値は高い。